Location: 399
心が揺れたままでは落ち着かないので、とにかく「手を打ったことにしたい」ため「そもそも正しい手段と考えられるのか？」という問いかけが敬遠されるのではないでしょうか。

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一方、消費者には、医療保険がおそらく「頼みの綱」に見えているのでしょう。その綱に、利用料にふさわしい価値があるのかが問われていないのは、「お金の苦労をしたくない」一心で視界が狭くなっているからだと思います。

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しかし、本来、保険に関しては素人である〝皆〟の選択に倣っても仕方がないはずです。

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どちらも常識で考えればわかることです。それにもかかわらず結論を急いでしまうのです。

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対処法としては、視点を保険会社側に移してみることです。

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どうも、保険の世界では「結果論」と「感情論」ばかり語られている気がします。

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損得を見分けるポイントは、「将来の（不確実な）プラス」より「契約後に発生する（確実な）マイナス」を重視することです。

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満期金の額が確定していることは、一概に安心とは言えません。いまどきの低金利で資金が拘束されるデメリットと表裏一体の関係だからです。

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結局、私たちにできるのは、「得する選択（それは約20年後に得したことになる選択です）を見極めること」ではなく「余計な損を避けること」なのです。

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消費者が重視すべきは、価値が不確実な遠い将来のお金ではなく、確実に発生するコストです。

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そもそも、保険は「入るほど損」をする仕組みですから、長く利用するより期間限定で利用するほうが正解です。

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「ずっと変わらないこと」が弱点になる、と思うのです。

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「ポイントカードの還元率が高くても、買い物を増やせば家計への負担が大きくなって当たり前」と常識で考えたいところです。

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数千円の出費に迷いなかなか商談が進まないお客さまと、百万円単位の支払いを短時間で決めてしまうお客さまとどちらが有難いでしょうか。

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ある代理店の営業担当者によると保険のことを「新聞や雑誌、本、ネットで調べる人に比べ、テレビに頼っている人は情報の質より量に左右されがちな傾向があるため、勧めるべき商品が分かりやすい」そうです。

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例えば「よくＣＭをやっている保険会社だから安心」というイメージ先行型の人には、保険料が多少割高でもこうした保険会社の商品が提案しやすくなります。

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「自分で説明できない保険」はすべて見直しの対象になります。

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保険について自分なりに考えてみる仕事をしてきて良かったなと思えるのは、不安を喚起する情報をほとんど冷笑できることです。

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彼らは迷わず奪うのです。

生命保険は「入るほど損」？！